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营销
孙宏伟
作者:admin    来源:原创    发布日期:2014/12/6 19:18:53   点击次数:1973

主要背景
  ★德创管理学院资深讲师
★企业间(B2B)销售、营销实战专家
★国际绩效改进协会(ISPI)会员
★优识营销机构特聘讲师
★时代光华特邀销售顾问
★北京交通大学汽车EMBA中心特聘专家
★北京科技大学2001级MBA

主讲课程
销售管理能力:《销售赢在管理——销售管理》   销售管理
销售专业能力:《决胜大客户销售》    大客户销售
                《培养高绩效的销售人员和团队》    销售自我训练
                《问题分析与解决》    (销售)思维能力
                《B2B顾问式销售四步曲》           顾问式销售能力
                《以生意为导向销售沟通与谈判》    销售专业沟通能力
销售基本能力:《销售人员职业素养及技能提升》   销售基本素质及能力

 

个人经历
  在近20年的工作经验中,一直工作在与客户直接接触的第一线,先后从事过技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等工作,在B2B销售(项目型销售、大客户销售)及管理方面有着12年的经验;
  历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理,瑞士Baumer公司北方大区销售总监;在德国WAGO公司期间,与Siemens等大公司竞争,实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以60%的速度增长,在瑞士Baumer公司期间完成了销售和订单40%以上的增长;


授课风格
根据组织间销售的特点,从销售团队管理、专业销售技能、基本销售技能三个层面搭建全面的课程体系;
所有课程全部以自身实践出发,以实践为基础,理论做支撑,塑造了以“发现问题,分析问题,提供方法,即学即用”的授课风格;
在授课过程中,思路清晰,逻辑性强,条理清楚,注重方法论传授和演练,尽可能使课程内容,通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来,并达到落地效果,使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到


部分服务的客户
西门子,德国万可,和利时,远东仪表,堡盟电子,太原重工,中冶国际,金自天正,兖矿集团东华公司,山西天地集团,上海保洛捷,大唐电信、福田汽车、北京阿塞克、中国兵器集团、一汽集团、三一重工、、国电南瑞、西电集团、天业通联、海星集团、山东章鼓、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、……

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