企鲁德创管理学院
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通信
俞光远
作者:admin    来源:原创    发布日期:2014/12/4 21:39:13   点击次数:1771

 

主要背景:
  ★德创管理学院资深讲师
  ★浙大MBA 浙江大学心理学硕士 
  ★清华大学职业经理人中心特聘讲师
  ★云南移动、电信营销创新、销售团队管理特聘专家
  ★中国移动通讯管理学院特约讲师
  ★赛迪网、中国通信人网电信运营商专家
  ★浙大、云大、昆明理工大学客座教授
  ★云南交通职业技术学院专家委员会大学生就业指导专家


【工作经验】
    5年讲师授课经验,15年的营销实战经验、5年的经营管理经验
由于在外企有多年的工作经验,又有5年外企销售高管;集团副总、控股公司副总裁、董事总裁、董事;
    经历过企业由小到大实际运作的经验,销售创新性思维贯穿整个工作过程,具有丰富的实战型经验。国内著名咨询公司接受过专业的讲师训练,能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法,根据客户的需求定制针对性的课程,通过深入浅出,化繁为简的讲解,帮助学员重新塑造和改善行为习惯,有效地达到培训的目标,成为学员的良师益友。
    俞老师是多家企业股东和投资人,同时具有丰富的实战管理和培训经验,浓缩20多年的浙商销售管理精华,总结出一系列实战、有效、可持续针对移动、电信的培训课程,俞老师的课程理论与实践相结合、案例分析、实景演练、互动分享、幽默风趣!在多家移动、电信授课满意率均在95.9%以上,深受企业好评。

                                               
【授课风格】
独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,激情洋溢、互动性强、案例丰富、深入浅出,通过学员参与式和发现式的学习,确保学员对技能“学以致用”;课后的持续跟踪学员的学习效果,保证学员工作技能的“持续改变”。

 

【主讲课程】

销 售 类
《集客(政企客服)经理销售综合能力培训》
《市场部(公共客服)经理销售创新思维培训》
《转型期通信市场营销策略和技能提升培训》
《政企大客户顾问式营销技能培训》
《运营商客户挽留与存量销售》

新 型 营 业 厅(专属特色课程)
《新型营业厅体验式营销培训》
《新型营业厅流量营销实用方法培训》
《新型营业厅店长营销管理综合能力提升培训》
《营业厅基于流量销售的店长转培体验式培训》
管 理 类
《运营商中层执行力培训》
《运营商高效能销售团队的打造》
《企业做大做强的六个关键》
《执行力打造的实用方法》
《浙商思维与发展经历》
《高效沟通,从心开始》

 

【著作研究】
主要从事移动通讯行业销售,服务与营销,终端管理等方向的课程研发,管理手册编写等研究工作。
重要成果:
1、负责北京移动《数据业务体验营销管理手册》编写,并研发课程《营业厅体验营销技巧》。
2、负责云南移动《一线人员服务营销手册》编写,并研发课程《服务营销技巧》。
3、参与广西移动《主动营销技能手册》编写,并研发课程《主动营销讲师手册》和《学员手册》。
4、参与客户经理三级的素质能力模型开发与课程体系编写

 

【部分服务的客户
大 型 企 业

云南中石油、新疆中石油、云南中石化、新疆中石化、云南南磷集团、云天化集团、昆阳磷矿、三环中化、云南高路公司、华电集团、丽江电厂、澜沧江集团、红塔集团、红云红河集团、云南白药集团总部。

运 营 商
云南移动、昆明移动、玉溪移动、文山移动、曲靖移动、楚雄移动、怒江移动、大理移动、云南电信、丽江电信、浙江移动、台州移动、河北移动、四川移动、北京电信、山东电信、广东移动、广西移动、贵州电信。

金 融 机 构
昆明工行、文山工行、云南工行、华夏银行上海、云南交行、华夏银行昆明分行、合作银行

其他客户
居然之家四川、重庆居然之家、昆明居然之家、普洱金孔雀集团、云南万绿集团、云南盐业集团、方兴地产集团成都、 华能集团版纳。

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